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L’IMAGE DE L’AUTO ENTREPRENEUR, PREMIER FACTEUR DE SA REUSSITE.

Si vous êtes polytechnicien, énarque, normalien, membre d’un grand corps de l’Etat, vous pouvez zapper cette communication car même si votre projet est inutile et sans avenir, si vous venez en jeans et en baskets (comme Steve Jobs, fondateur d’Apple) vous trouverez tous les financements nécessaires, auprès de vos condisciples qui tiennent presque tous les cordons des bourses, et tous les clients car vous aurez accès à tous les médias. C’est tellement sympathique de voir un brillant esprit, qui pourrait être conseiller technique dans un cabinet ministériel, directeur d’une administration ou dirigeant d’un grand groupe, se lancer dans la jungle du marché où tous les autres doivent prendre des risques personnels, hypothéquer leur maison et emprunter aux copains et à la famille.

Un ordinateur n’a jamais signé une commande

Si vous n’êtes que vous-même, alors votre image est votre sésame. L’image au sens large, le « parêtre » reflet de l’être, autant que le paraître expression des normes socioculturelles sont les facteurs déterminants de votre succès.

Une étude Eurobarométrie (Le Monde daté du 17 novembre 2009) portant sur près de 27000 personnes dans les 27 pays de l’UE a montré que la façon de s’habiller, de se présenter et l’âge sont les 2 premières causes de discriminations à l’embauche en Europe, chacune avec 48% des réponses. Les mêmes causes produisant les mêmes effets je pense que dans la relation avec votre banquier ou vos fournisseurs ces facteurs ont les mêmes conséquences discriminatoires.
Viennent ensuite dans l’étude Eurobarométrie:

  • La couleur de peau ou l’origine ethnique avec 38% des réponses
  • L’existence d’un handicap avec 37% des réponses
  • L’apparence physique générale (taille, poids) avec 36% des réponses
  • La façon de parler, l’accent avec 30% des réponses
  • L’expression d’une conviction religieuse avec 22% des réponses
  • Le sexe avec 19% des réponses
  • L’orientation sexuelle avec 18% des réponses
  • Le fait de fumer ou non avec 16% des réponses
  • Le nom avec 13% des réponses
  • L’adresse avec 9% des réponses

Il est triste de penser qu’un individu cumulant toutes les causes de discrimination ait peu de chances de trouver rapidement un accueil favorable du marché.

C’est parce qu’il y a des déterminismes sociaux qu’il est par contre heureux que les paramètres constitutifs de l’image, au sens large, d’une personne, d’une équipe ou de l’ensemble de l’entreprise puissent être modifiés. Connaître les causes des discriminations permet sinon de les supprimer tout du moins de les atténuer. C’est au terme d’un processus relationnel, après de nombreux entretiens avec des interlocuteurs de chair et de sang qu’un crédit est accordé ou une commande est passée.

Ma vocation est d’optimiser ces facteurs, de révéler les signes extérieurs de votre richesse intérieure et de vous guider dans la reconnaissance de soi pour reconnaître et être reconnu par autrui. Pour choisir et être choisi. Pour vous donner l’énergie intérieure pour déplacer les montagnes.

Mon talent est au service de votre expertise. Vous connaissez votre produit et votre métier, je m’occupe du reste.

Cela va bien au-delà du relooking même élargi au coiffeur, opticien, dentiste et dermatologue. Votre manière de parler et surtout d’écouter, votre culture générale, votre regard, votre charisme, la confiance que vous inspirez, votre maitrise des codes sociaux propres à votre interlocuteur et à son entreprise sont autant de points qui mis bout à bout dessinent la droite trajectoire de votre réussite.

Votre compétence technique va de soi et nul interlocuteur ne vous demandera jamais d’exécuter une quelconque démonstration car cela dure longtemps. C’est par la qualité de votre présence que vous serez distingué. Si on vous répond que votre projet ne tient pas la route c’est souvent un prétexte pour vous éconduire. Si vous étiez le fils du Président votre projet serait très intéressant. Vous le savez bien donc faute d’être adopté par un grand personnage optimisez votre image pour mieux convaincre.

Lire aussi à ce sujet l’article du Nouvel Observateur